"Nicht ob, sondern wie"

Strategische Beratung
Potentialorientierung
Interim Management

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Durchleuchten.
Durchdenken.
Durchstarten.

Über mich

Ich bin gelernter und studierter Maschinenbauer mit über 30 Jahren Erfahrung im B2B Vertrieb von:

Investitionsgütern
Dienstleistungen
Software
Zubehör
u.v.m.

Ich habe das Handwerk Vertrieb von der Pike auf gelernt, hatte dabei fast jede Position und Hierarchiestufe – vom Verkäufer bis zum Geschäftsführer – selbst inne und bin dadurch in der Lage, mich auf jede Situation einzustellen und Lösungen zu finden.

Ausbildung:

Masterabschluss (MSc) in Leadership & Management
Unternehmensführung
Personalführung
Change-Management
Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker
Allgemeiner Maschinenbau
Zertifizierter Business Trainer BZTB
BDSH geprüfter Sachverständiger
Business Coach

Wichtigste berufliche Stationen

Über 5 Jahre Geschäftsführer Vertrieb & Technologie bei einem technologischen Marktführer für Großwerkzeugmaschinen.
10 Jahre Vertriebsleiter international und national, u.a. bei einem der größten Hersteller und technologischen Marktführer von Werkzeugmaschinen für den Automotive Bereich.
Zuvor 17 Jahre im aktiven und operativen B2B Vertrieb als Verkaufsleiter mit und ohne Führungsverantwortung.

Meine Schwerpunkte

Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern bringen wir Ihren Erfolg auf ein neues Level.

Analyse & Skalierung

Mit meiner Erfahrung unterstütze ich Unternehmen und Vertriebsorganisationen dabei, schwierige Phasen zu meistern und den Grundstein für eine nachhaltige, erfolgreiche Zukunft zu legen. Durch schnelles Andocken, intensive Gespräche und einen Sales-Quickcheck ermittele ich den Status quo – von der Positionierung bis zum Pricing – und zeige klare Wege zur Skalierung auf.

Führung, Organisation & Nachhaltigkeit

Veränderungsprojekte gelingen nur im Team – mit Empathie, Menschenkenntnis und auf Augenhöhe. Respekt und Wertschätzung sind für mich die Basis, um Teams zu Höchstleistungen zu führen. Dabei unterstütze ich nicht nur beratend, sondern auch interimistisch und operativ, um nachhaltige Erfolge sicherzustellen.

Potenzialorientierung

Die meiste Blindleistung wird durch falsche Akquisition erzeugt. Anpassung an aktuelle und neue Markt- und Kundenanforderungen in den tatsächlich relevanten, potenten Märkten und Branchen werden oft vernachlässigt. Hier liegt einer meiner Ansätze.

Business-Training

Als Business Trainer biete ich offene und inhouse Trainings für den Vertrieb an:

Einsteigertraining für den Vertrieb von Investitionsgütern

Erfolgreich verhandeln mit schwierigen Verhandlungspartnern

Nutzen- und werteorientiertes Verkaufen

Gutachten & Marktstudien

Als BDSH-zertifizierter Sachverständiger erstelle ich Gutachten zur Zukunftsfähigkeit Ihres Vertriebs und der Markt- und Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens – sowohl direkt für Sie als auch für Ihren IDWS6-Sanierungsberater im Rahmen von Sanierungen.

Ergänzend biete ich umfassende Markt- und Wettbewerbsstudien an:

Branchenanalysen inkl. Marktgröße und relevanter OEMs

Analyse von Marktgröße, Wettbewerbern und deren Marktanteilen

Marktpotenzialanalysen zur Einschätzung neuer Produkte, bestehender Wettbewerber und Markttrends

Diese Studien unterstützen meine Arbeit oder stehen Ihnen auch exklusiv zur Verfügung.

Partner

Gottfried Kohler - Business Consulting
Menschen bewegen Organisationen

Arbeitsschwerpunkte:

- Coaching, Führungskräfteentwicklung /-trainings
- Führungskräfteauswahl (AC) und Management-Audit
- Auswahl und Entwicklung von Nachwuchskräften
- Strategieentwicklung und -implementierung, Erfolgs-Monitoring
- Strategieumsetzende Entwicklung von Organisationen
- Entwicklung Unternehmenskultur
- Change Management

Digital Guides - Ihr digitaler Dschungel bekommt eine Landkarte!
Strategie, Innovation, Organisation und Zusammenarbeit

Wir sorgen dafür, dass Sie und Ihr Team die Chancen der Digitalisierung erkennen und nutzen können. Ängste und Vorbehalte vor neuen Herausforderungen in der Arbeitswelt wollen wir nehmen. Wir fördern mit Ihnen die Innovationskraft im gesamten Arbeitsumfeld und unterstützen die Einführung von neuen Methoden und Aspekten der Führung.
Gemeinsam mit Ihnen initiieren wir ein kreatives Umfeld im Unternehmen als eine Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Zukunft in der digitalen Welt.

Rüdiger Herbst Coaching & Consulting
Unternehmensberatung, Organisationsentwicklung, Coaching und Training

Wie sind die Experten in den Bereichen Business Development, Strategieentwicklung, Nachhaltigkeit, Projektmanagement, Lean & Agile Management, New Work und der Führung.
Wir unterstützen Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen und begleiten den notwendigen Kulturwandel als Basis für den Erfolg von Veränderungsprozessen gezielt mit.

LEADScouter
Wir sind Ihr exklusiver Vertriebspartner für die strategische Neukundengewinnung

Mit uns gemeinsam erarbeiten Sie Projekt-Anfragen bei Wunschkunden mit einem CLV über 30.000 €. Unser einzigartiger Akquiseansatz, speziell für innovative Produkte und Dienstleistungen, erzielt eine Terminquote über 15 % bei von Ihnen vorqualifizierten Entscheidungsträgern, ohne einen einzigen Cold Call und ganz ohne bezahlte Online-Werbung mit Adwords oder LinkedIn Ads.

Strategische Beratung Potentialorientierung Interim Management

Durchleuchten. Durchdenken. Durchstarten.